A la hora de emprender un negocio, existen diversas opciones, como iniciar uno desde cero, adquirir un negocio en funcionamiento o invertir en una franquicia. Si bien todos los negocios conllevan riesgos y no se puede garantizar el éxito en ningún caso, optar por una franquicia significa ingresar a un modelo de negocio probado, respaldado por una reconocida marca que compartirá su conocimiento y brindará apoyo para aumentar las posibilidades de rentabilidad.

En él mercado, hay una amplia variedad de marcas franquiciadoras en distintos sectores, con diferentes rangos de inversión y propuestas de negocios. En NegoZona, queremos compartir algunos consejos importantes a tener en cuenta al elegir la franquicia con la que deseas emprender:

1- Analiza tu perfil como inversor: Antes de invertir en cualquier negocio, es fundamental realizar un autoanálisis de tu perfil inversor. Debes evaluar el capital disponible, tu nivel de compromiso con el proyecto, el grado de riesgo que estás dispuesto a asumir y el tiempo que podrás dedicar al negocio. Además, te recomendamos realizar un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) para conocer tus preferencias, identificar en qué sector te sientes más cómodo y comprender tus fortalezas y debilidades para lograr una gestión exitosa. Este proceso de autoconocimiento no solo será beneficioso para tu negocio, sino también para tu desarrollo personal.

2- Investiga diferentes franquicias: Es importante que te familiarices con el funcionamiento del sistema de franquicias. Tómate el tiempo necesario para explorar diversas opciones y modelos de franquicia (una vez que hayas realizado el paso anterior) y comienza por aquellas con las que te sientas más identificado/a. Sin embargo, mantén la mente abierta, ya que algunas opciones que no considerabas viables podrían sorprenderte. Siempre mantente receptivo/a y abierto/a a nuevas oportunidades.

3- Solicita información detallada durante las reuniones: Durante las reuniones con las marcas franquiciadoras, es crucial obtener toda la información relevante. Debes conocer aspectos como la inversión total requerida, la ganancia mensual estimada y el tiempo de recuperación de la inversión. Averigua si se requiere un canon de entrada para adquirir la franquicia, cuáles son los porcentajes de regalías y canon de publicidad, si existen otras retribuciones adicionales, quiénes son los proveedores y cómo se gestionan, y cuántas franquicias están actualmente en funcionamiento. Estas son solo algunas de las preguntas importantes, pero puedes plantear otras según tus necesidades. Es fundamental comprender cómo funciona la marca, qué ofrecen en términos de conocimiento, asistencia, años de contrato, marketing, etc. Además, presta atención al nivel y tiempo de respuesta que recibas durante el proceso de evaluación.

4- Solicita un análisis económico-financiero: Tienes todo el derecho de solicitar un escenario económico-financiero del negocio. Aunque existen diferentes formatos para presentarlo, lo más común es recibir un promedio basado en el rendimiento de los puntos de venta existentes. Algunas marcas pueden presentar diferentes escenarios de rendimiento: bajo, moderado y exitoso. Sin embargo, debes tener en cuenta que nadie puede garantizar un éxito absoluto y que gran parte de ello dependerá de tu gestión y del apoyo brindado por la marca.

5- Reúnete con otros franquiciados: Es importante tener conversaciones con otros franquiciados de la marca para obtener sus experiencias de primera mano. Ten en cuenta dos aspectos: primero, si la marca no facilita o no está presente en estas reuniones, los franquiciados te lo dirán sin problema. Segundo, no te bases únicamente en la opinión de un franquiciado, ya que sus opiniones pueden variar, independientemente de si están satisfechos o no con el negocio. Si es posible, intenta contactar con al menos dos franquiciados para obtener una mejor referencia.

6- Analiza toda la información recopilada: Antes de tomar una decisión, tómate el tiempo necesario para comprender bien el negocio, la marca y su posición en el mercado. Examina detenidamente el contrato de franquicia y, si es posible, busca la opinión de un experto en la materia. Este proceso puede ser tedioso, pero es esencial para emprender una franquicia de manera informada. Recuerda que todos los negocios conllevan riesgos, pero seguir estos pasos aumentará tus posibilidades de éxito.

Esperamos que estos consejos te sean de utilidad a la hora de adquirir una franquicia. Recuerda que no existe una fórmula mágica para el éxito, pero al tomar decisiones fundamentadas y contar con el apoyo de una marca sólida, estarás más cerca de alcanzar tus objetivos empresariales.

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